Чему «ТИС» учит риэлторов за закрытыми дверями

Чему «ТИС» учит риэлторов за закрытыми дверями

20 апреля в отеле «Ремезов» состоялось очередное мероприятие «Школы продаж» для тюменских риэлторов от ГК «ТИС». Профессиональный коуч, автор и ведущий тренингов личной эффективности Татьяна Пяткова провела авторский семинар «Колесо жизненного баланса». В мероприятии приняли участие более 200 риэлторов различных агентств недвижимости города. В данном материале мы приведем краткое содержание прошедшей встречи для тех, кому не удалось ее посетить и для тех, кто был, но забыл что-то записать.

Встреча началась с того, что спикер выяснила, какие аспекты личной эффективности интересуют пришедших больше всего. Самым популярным ответом участников стало желание «более грамотно распределять время». В качестве вступления к мастер классу Татьяна посоветовала собравшимся регулярно выполнять очень простое упражнение – улыбка. Для мотивации улыбаться чаще были приведены известные факты о помощи улыбки в продвижении по службе, достижении результатов в переговорах и других выгодах позитивной мимики.

Первым блоком семинара стала тема «Цели», в котором Татьяна привела ряд полезных примеров. По одному из исследований, жизненные цели ставили перед собой только 3% учащихся одного из курсов Йельского университета. Эти люди, впоследствии, стали самыми успешными выпускниками того года. В то же время, из 12 человек, составляющих «Коллаж мечты» на тренингах Татьяны Пятковой, к планированию достижения этих целей  переходит только один. Понять где мечта, а где конкретные планы, по словам Татьяны, очень просто. В системе координат «конкретность и ответственность» у мечты минимум конкретности и ответственности, тогда как у планов эти критерии более велики.

Полезным упражнением будет практика «Мой идеальный день». Для этого нужно представить именно такой день во всех деталях: где вы живёте, какой дом, кто окружает, чем занимаетесь, сколько зарабатываете, что вы несёте в этот мир, что оставите после себя.

Еще один подход - нарисовать колесо с 10-ю спицами: семья, работа, развитие, личная жизнь, финансы, отдых, быт, здоровье. Потом дорисовать это колесо в мишень и поставить на каждой «спице» отрезок, от центра соразмерный количеству баллов от 1 до 10. Длина отрезка – ваша оценка, на сколько у вас развит этот аспект жизни. Получится колесо со спицами разной длины. Так мы увидим те аспекты своей жизни, которые требуют внимания – «спицы», которые надо «удлинять». Самая короткая спица – слабое звено, которое мешает ехать всему «колесу».

Ставить цели удобно с приёмом «КЕДР». Вы проверяете каждую свою цель по критериям: «Конкретно что», «Единица измерения», «Дата достижения», «Реальность, достижимость». Аббревиатура «КЕДР» является попыткой авторского осмысления всемирно известной методики «SMART». В оригинале же методика постановки цели по «SMART» показала свою эффективность в мире бизнеса, легко и в доступной форме на русском языке ее можно найти в поисковиках.

Кроме того, все наши цели полезно «взвешивать на весах», где одна чаша называется «выгода» - это плюсы от достижения этой цели, а другая чаша - «плата», то есть минусы, издержки на достижение. Какая чаша перевесит, такое решение и следует принять: да или нет.

Чек лист первого блока содержит упражнения:

  • Мой идеальный день,

  • Колесо жизненного баланса,

  • Слабое звено,

  • КЕДР, то есть «SMART»,

  • Выгода/плата.

Блок номер два – планы. Цитаты, с которых начала Татьяна: «Лучше плохой план, чем полное его отсутствие» и «Пошаговый план - искусство маленьких шагов». Выступающая порекомендовала планировать «от большего к меньшему»: от общего пошагового плана достижения мечты, к годовому плану, от годового квартальным и так далее до планов на день. Инструменты, которые могут в этом помочь: программа Exel, приложения на смартфоны и классические бумажные ежедневники. Также в конце каждого дня, недели, месяца, года необходимо подводить итоги.

В достижении планов, может помочь Матрица контроля «Достигатор» - это таблица, в которой по горизонтали идут дни, а по вертикали – действия, которые необходимо сделать. В международной практике подобную матрицу и описание, как ей пользоваться, можно легко найти по запросу «Диаграмма Гантта». Таблица американского инженера Генри Гантта, придуманная еще в 1910 году, не теряет своей актуальности до сих пор и встречается у разных авторов под разными названиями.

Еще одним аспектом второго блока семинара стали «пожиратели времени» - факторы, мешающие достижению наших планов. Наши ежедневные бесполезные действия, называемые также «тайм-киллеры» необходимо отслеживать и исключать из нашей жизни.

Чек-лист второго блока содержит упражнения:

  • Составить пошаговый план достижения цели,

  • Ежедневно в список дел добавлять маленькие шаги к цели,

  • Матрица контроля Достигатор (Диаграмма Ганта).

Третий блок семинара Татьяны Пятковой был посвящен самомотивации.

В первую очередь автор семинара посоветовала участникам самим понять, что их мотивирует. Для поднятия мотивации может служить фотоколлаж с мечтами, ежедневник Глеба Архангельского и другие методы. Можно вспомнить людей, чьи достижения вдохновляют нас. Также Татьяна привела пример визуализации. Можно нарисовать на листе бумаги солнце и к каждому лучу подписать фактор, который вас мотивирует.

Кроме того, мотивировать могут полезные привычки. Например, чтение. Еще автор рекомендует рассмотреть свое окружение. Кто из ближайших 10-ти человек влияет на нас позитивно, а кто негативно. В завершении блока автор привела пример «Договора с контролем». Заключение фиктивного договора на бумаге с кем-то из знакомых, что вы в определенный срок добьетесь поставленной цели, в противном случае будете обязаны выполнить какие-либо не очень приятные условия.

Чек-лист третьего блока:

  • Найти мотиваторы

  • Новые успешные привычки

  • Анализ окружения

  • «Договор с контролем»

В последнем, четвертом блоке рассматривалась тема энергии. Где взять силы на все вышеперечисленное. В первую очередь Татьяна Пяткова рекомендует регулярно отдыхать: каждый час работы по несколько минут, каждые 7 дней по одному дню, и так далее. Регулярно заниматься спортом, каждый день узнавать что-то новое, пить чистую воду каждые 2 часа, раньше ложится спать и формировать другие общеизвестные полезные привычки.

В завершении занятия Татьяна спросила участников семинара, какие книги они могли бы порекомендовать друг другу. Риелторы рекомендовали коллегам Брайана Трейси, Робина Шарма и Роберта Кийосаки.

Напоминаем, что следующая «Школа продаж» состоится 19 мая и будет посвящена налоговой и правовой грамотности на рынке недвижимости. Телефон для регистрации: 56-10-56. Также можно подать заявку на участие, отправив на электронную почту org_tis@mail.ruФИО, контактный телефон и название компании с пометкой: запись на «Школу продаж». 

Внимание! Регистрация закрыта